海外サロンで“自宅ケアセット”の販売が標準化に

海外のサロンでは、施術後に“すぐ使えるホームケアセット”を提案する動きが広がっているようです。
アメリカの業界調査でも、小規模スパの約4割が「施術後の専用キット」を販売していると報告されており、来店だけに依存しないサービスのかたちが定着しつつあります。

どういうセットが人気？

ホームケアセットは、内容がとてもシンプルです。

• 施術に使用したブランドのミニサイズ商品
• 3〜5日分の短期集中ケア
• 自宅での使い方をまとめた説明カード
• 肌悩み別に内容を変えられる“バリエーション”

「大きく売る」よりも、
“施術の効果を家でつなぐ” ことが目的になっています。

なぜ標準化してきているのか

海外のサロンでは、ホームケアの販売にはいくつかのメリットがあると言われています。

• 施術効果が続きやすく、満足度が上がる
• スタッフの説明負担が少なく、運用が安定する
• 迷わず選べる“推奨セット”として提案しやすい
• カウンセリングと商品販売が自然に結びつく

特に、施術後の“今すぐ使える”ケアは購入につながりやすく、
在庫を抱えすぎない販売方法としても注目されています。

小規模サロンでも取り入れやすい理由

日本の小規模サロンでも、無理なく導入できる形が多いのが特徴です。

• ミニサイズ中心なので在庫リスクが低い
• お客様が“どれを選べばいいか迷わない”構成にできる
• 単価アップよりもリピートや信頼感につながる
• 商品を押し売りする必要がない
• LINEやカードで簡単な「アフターフォロー」がしやすい

特に、“説明カードを一緒に渡す”という海外スパの定番は、
小規模サロンでもすぐに真似しやすいポイントです。

セット内容の例（サロン規模別）

● 個人サロン

• 洗顔ミニ／美容液ミニ
• 使い方カード（朝・夜）
• 会員限定の小さな特典を1つ

● 2〜5名の小規模サロン

• 肌悩み別に3種類のセットを用意
• 施術後にスタッフが1分だけ説明
• 次回来店までの“つなぎケア”として紹介

どちらも、サロン側の負担をほとんど増やさない形が主流です。

Femmee編集部まとめ

海外サロンのホームケアセットは、
「お客様が家でも迷わずケアできる環境」をつくる、小さな工夫として広がっています。

大きく販売を強化しなくても、
“施術 → 自宅ケア → 次回予約” の流れが自然に整うため、
小規模サロンにとっても取り入れやすい仕組みのひとつ。

特別な仕入れや設備がなくても始められるので、
メニュー改定の前に“ちょっとした改善策”として試しやすい動きと言えそうです。

Femmee

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